达尼

 Chapter1 何以为家

• 旅行只能看到别人想让你看的风景，却不能真正理解一个国家。
• 那时，华兴因战略失误，错失国内重大机遇，逼得向海外求生存，老员工不愿去，但在他眼里，这是一个机会，可以避开国内的论资排辈，迅速得到提拔，有机会成为“海外老总”。

 Chapter2 再战泰国

• “国王是神圣不可侵犯的！”上校说。全泰国百姓都爱戴国王，这是一种发自内心的共识和信仰，也是一条法律，更是不可逾越的红线。如果说私事可以忍，这件事上，再热爱和平的泰国人也要反击，更何况军警
• 那我劝你马上去做一个泰式按摩，接下来你要伤筋动骨了。DGG的案子可大可小，你们站错队伍，我们能把你们在泰国彻底抹掉。
• 男人对熟悉的恋人出现初见时的心动感，那是一种危险的信号，意味着她将逃离他。
• 泰国有上下两院、政府、军方，这与多数国家一样。但由于历史不同，自1932年君主立宪制以来，军人政府占了绝大多数时间。军方有泰国历史传承，有精英思维，也富有力量；而文官有现代西方政治的背书，也有道德高地，善于经济；双方相互缠斗，一方认为腐败，一方认为独裁。因此，泰国的君主成为平衡社会矛盾的“缓冲器”，君主在军队与政府矛盾激化到不可开交时，出面调停，训斥过错一方。在泰国政商界有一句话：“军队是马，政府是骑手，真正的主人是国王。”
• 太多人认为华兴是在泰国政治上选边站队，结果投靠错了人。但是他们都理解错了，无论泰国的政治如何变迁，华兴都不会改变商业承诺，继续安心服务好泰国的电信网络，更不会因害怕而撤出。电信是一个国家的基础设施，人民每天要用，是国家工业的基础，更是泰国互联网的起点。华兴在商言商，绝不掺是非，要真走了，那才成了政治站队的！
• 快一年了，Jacob决定要搞定泰国项目，但结果华兴陷入烂泥！这在EMT大佬眼里，是Jacob为赌个人前途的一己私利而为，是不识大体。刚才，Jacob不懂进退，还偏硬顶高层，那是更无大材的表现。
• 多数的外资还在观望状态，日本投资的新农业项目、韩国投资的汽车纺织项目、新加坡投资的基建项目都暂时停止了。洪坤需要一个切入点，向外资证明泰国的稳定，而华兴备受牵连和折磨却挺住了
• 在DGG核对细项后，向华兴支付了2亿美金尾款。
• 华兴从不因政治局势的变化，而改变商业承诺和准则”
• 我觉得门当户对的老话是对的。你要花太多的时间去证明自己。我真的等得太累了。
• 人的热情是经不起消耗的，就像一杯热水在冰箱里放得太久了，也会变成冰块。

 Chapter3 深圳基地

• 他们是赶上了好时代，但得先有哥伦布啊
• 人才成长，要一张一弛，也要流动变换。此时最好的方法，就是休养、蛰伏、磨炼、安抚、积累、沉淀。
• 成才如铸剑，要高温熔炼、重击敲打、冰水淬火，不停循环往复。
• 20世纪的“拉美危机”，经济腾飞的拉美忽然陷入“拉美陷阱”。现在，拉美已完全被欧美企业封锁三四十年。
• 上任研发EMT押错了宝——不投中国的小灵通和CDMA，却重兵开发3G，结果全球3G启动比业界预测晚了三四年，华兴严重亏损，被迫下马。而这三年，姗姗来迟的3G井喷了，前任虽做对决策却错失了时机，而方总却吃着红利。
• “你和庄总不老吵嘛，你俩换一换——你去市场体验，庄总替你研发，两个人也好相互理解。”山总说。
• 在华兴就意味着不安稳，你永远不知道自己下一站会被派到哪里。

 Chapter4 重装出发

• 我见过很多人的一生，都上上下下的，今天万人之上，明天就阶下囚，但那些能忍耐的，会发现一切苦难都是考验，帮他成大器，能赢过一切的是时间
• 经历“二次大战”、“冷战”、“越战”，深知美国科技与实力在世界上举足轻重，跟随美国发展的地缘政治思维在东南亚已经根深蒂固，而拉美与美国密不可分，当年拉美经济危机之后，关系恐怕更牢不可破。
• 试玉要烧三日满，辨材须待七年期。
• 拉美片区有三大地区部：墨西哥、中美洲及加勒比海地区部（简称：墨西哥地区部）、安第斯地区部和南美南地区部。
• 卡洛斯，世界首富，财富超过美国的比尔•盖茨和巴菲特。他原籍黎巴嫩，生于20世纪40年代末，家族因规避世界大战余波，举家移民到了墨西哥，从贩卖糖果杂货起家，渐渐做大。20世纪60至70年代，是墨西哥经济的狂飙时期，他开办了建筑工程公司，满足了当时激增的基建需求；另外，他还创立了百货公司，满足当时拉美的物质需求。
• 如今的电信行业，早已不再是“某一国的电信公司”，经过一轮轮投资并购后，实现了跨国集团化——十几个国家的电信运营商，都由同一个跨国集团持有。一切重大采购权、决策权都在集团总部
• 在西北，喝酒可以试探人品——若你肯为我往死里喝，以后你就能为我好好干。
• 但他知道这局比的不是酒量，而是诚意。Jacob不要命地喝到胃大出血，昏迷后被送去抢救。省移动领导说：“你看，华兴都出人命了，FRAN就下次吧。”FRAN就这样赢了酒局，输了订单。
• Jacob感到墨西哥城荒凉、繁荣、现实、魔幻、富有和贫穷
• 墨城是一座两极分化严重的城市，从肤色五官中，你能轻易分辨出，谁是富人、谁是底层——金发的白种人是富人，他们开着悍马H2；有穿着传统的土著后代，在路中间做买卖。
• 拉美社会是严重分层的，上流社会掌控话语权，他们是欧洲移民后裔，存留着一种老欧洲的贵族认知。
• 相反，二战后欧洲的贵族消失了，欧洲更公平。而拉美商界，保持着老欧洲的样子，更固执保守，坚信西方科技是世界第一。
• 美国在中东有石油和驻军，在亚太有贸易和代工，却很少谈拉美。美国对拉美的影响太天然了，就像空气和水。
• 一线工作久了，Jacob明白要破局成事，就必须勇敢走入一些“灰度性”的区域，因为没有管理层会给一个中高层100%的权力或承诺，“主权独立”从来就是争出来的
• 你和他商量。听着，你和林强可以斗，但不能破。今年你们拿成绩说话，不突破‘美洲电信’，就得把你编回林强手下。”
• 他看着窗外，心里责问自己：为什么每一次都要跟人家争个鱼死网破呢？
• 三个阶段——刚来时，都志气满满地说：‘我有很强的资源，一定能搞定客户。’过了一阵受挫改口：‘客户都是白痴。’到了最后被彻底打击后说：‘不是我的原因，是客户刻薄，墨西哥人是垃圾。’”
• 35岁前靠专业吃饭，35岁后就得靠人脉吃饭。
• Jacob疑惑了，自己极限施压，才能知道他们真实的底线。
• 圣达菲是一个新区。许多顶级互联网、科技创新、世界500强企业，包括Facebook、Google、Whatsapp、Instagram都把拉美总部设在这里
• 这里象征墨西哥的新兴势力和新希望。新世纪随科技崛起的新一代富豪、富二代、外企高管住在这里。相比Old Money所在的传统本土富人区，阿曼多渴望能在圣达菲生活
• FRAN。他们是圣达菲最初一批的投资者、奠基人
• 20年前，FRAN带头开发了圣达菲，盘活了这片区域，就像硅谷的产业是靠‘仙童半导体’带动起来一样。
• FRAN带动了很多科技企业，人们尊敬FRAN，科技新贵们也靠FRAN发了财。这就像一种信仰和家族传承。
• 拉美在FRAN里始终有着不一样的待遇。FRAN有2000人，而Jacob才6人。
• 在墨西哥顶级的人去FRAN，优秀的人去别的西方企业，比如爱立森或IBM，第三流的人去美洲电信做苦差，而被美洲电信淘汰的、无路可去的，可以去华兴。
• 巴塞罗那通信展在全球信息科技领域有极高的地位，陪同客户参展意味着合作的基础
• 人只有被扔到绝境里，才能成长，他有体会。

 Chapter5 初战墨城

• 卡洛斯之所以能成为世界首富，因为他不仅垄断了墨西哥电信业，而且他称霸了全拉美的电信业，在每一个他进入的国家里，每个子网都是当地第一。
• 他抄底收购的泛拉美17国的移动运营商，整合为“美洲电信”，集团总用户达3亿，并继续向外扩张，进军加勒比海和美国，并登陆欧亚大陆。
• 在墨西哥的中国人很少见，Jacob非常显眼。更显眼的是，他的打扮非常有气场，特意戴了金边眼镜、穿着深蓝条纹西服，戴着一块高级腕表，鳄鱼皮带、小牛皮高级手工皮鞋，潇洒中有一股分量感。
• 在美洲电信集团采购时，他俩会替集团17国起草统一的技术标书。
• 美洲电信是私企而非国企，华兴若在技术上有不可替代的优势是有用的，虽然奥斯卡和玛尔克斯不是高管，但比起脱离一线许久的CTO们，“写报告”的比“盖图章”的更有用。
• 外界进来的唯一时机就是“更新换代”的机会。CDMA转GSM/WCDMA的大换血时，林总错失了。现在，摆在眼前的又是一个新的历史机会。一旦华兴再次错过，FRAN将继续封锁美洲电信八年。
• 这么多年Telecell的移动业务贡献远高于TeleMex，可话语权不及TeleMex的腐朽老人。论资排辈没前途，如果他俩在4G上给华兴一个公平的机会，而且华兴的确能担当，那他们就将在“4G无线网络”中立功荣升。但若他俩不作为，维持现有供应商，那只好活该继续承担苦楚。
• 这次巴展上，华兴将展出全新一代的基站“All in 1的一体化站”，他希望把这个理念灌输到奥斯卡和玛尔克斯脑海里，然后他俩将之引导入标书中的“必须遵从项”（Mandatory Comply），这是连FRAN都无法完成的，这样，华兴将拥有巨大的技术优势。
• 信任是需要用时间去建立的。
• 19世纪时，美国策划了得克萨斯州脱离墨西哥，打败了脱离西班牙独立不久的墨西哥政府，甚至兵临城下攻入了墨西哥城，强迫墨西哥割地230万平方公里，拥有了大片资源，一跃成为世界大国，这就是为什么美国东北部都是英格兰名字（纽约、新泽西等），而西南部有那么多地名是西班牙语的原因（洛杉矶、圣何塞、旧金山、圣地亚哥）。而从此，墨西哥从400多万平方公里的领土，被肢解到只剩下190万平方公里。
• 时间是解决一切的钥匙。胜利无法取得，只能等待。
• 通信业，虽是最尖端的技术，却最面向普通百姓的。
• 只要链接，就能创造价值。无论是经济、教育，或是情感。他在中东时，亲眼见证过通信使得一个战乱之地恢复了生机与繁荣。
• 只要我们真心在帮客户，客户就会站我们这一边
• 一个中国华兴的Boss要亲自去？即使美国FRAN工程师级也不去，玛尔克斯有点感动了。

 Chapter6 乡野历险

• 北方与美国接壤，贩毒分子因美国市场的滋养，以及来自美国的枪支走私，实力非常强，武装分子有40万，而墨西哥正规军才20万人，毒枭还经常悬赏杀害当地市长、检察官和警长。
• 人生来就是不平等的。
• Jacob咀嚼着这样一个多灾多难、等级森严、贫富悬殊的国家，五味杂陈。他改变不了太多，但也许通信和互联网，能架起一座桥梁，改变人的命运。
• 在墨西哥，再差的村子都至少有一个教堂，教堂作为宗教中心，维持着村庄里的道德与精神。
• Jacob总觉得那时国际电话费太贵了，中东的一分钟要30元，母亲和他一聊就很久，他总忍不住要挂。他现在才理解，她要的也只是和孩子的一个电话而已。他多想让这里的村民也能和子女通上电话，一个便宜的电话。
• 秋千上，Jacob再一次抬头看天，仿佛母亲在天上，可现在哪怕花再多钱，也联络不到她了。
• Jacob没有否认：“一年内，我一定让你们通上电话。” “那太好了。”村长高兴坏了。
• Jacob是真诚的，大家也是。臣享忽然觉得一股歉意，之前他总是格格不入，抱怨这次出行，说风凉话，看不起乡村
• 暧昧只能几个月，激情退去，或许连朋友都维持不住。
• 他一个人回到铁门边，望着公路边的荒漠。太阳初升，月亮下落，空中同时有两大天体，而茫茫大陆上只有他一个人，就像墨西哥无比荒诞的神话一样。
• 只要人有斗志，再棘手的问题，团队也能自发解决。即使真没与FRAN差异化的方案，这也将是一份周全而有诚意的报告，足以打动客户。
• 看着眼前这个中国人，仪表堂堂、人脉通达又毫无威胁。而刚才面对生死抉择，他没有放弃自己的兄弟，至少说明他是条好汉，值得敬重。
• Jacob陪着老大，就像陪着一个酋长、一位高管客户一样，他要拿捏住分寸，给对手足够的面子，既不能太强大，又不能太卑微，更不能害怕，他要在一个维度上远高于对方，但又在另一个维度上矮对方半个头。

 Chapter7 Boyko方案

• 每个民族都喜欢把老祖宗搬出来，自认为是高贵的民族，有巨大的版图，用辉煌的过往来平复伤痛？可墨西哥不。 好像墨西哥人永远能忘记不开心的事。
• 墨西哥百姓很穷，但精神很富，乐观豁达是他们取之不尽的宝藏。
• 奇怪啊奇怪，骷髅是毁灭，为什么要崇拜它？崇拜骷髅的墨西哥，一个反复被灭亡、兴起，再被灭亡的民族。如今的墨西哥人连自我身份也充满困境——既不是印第安土著，也非欧洲白人，自己怎么开心得起来？
• 圣母玛利亚在这里被改为了圣母‘瓜达卢佩’（St Guadalupe）了。瓜达卢佩是前哥伦布时期的土著神，和基督教融合了。你看，西班牙人的玛莉亚走了，可瓜达卢佩还在墨西哥呢！只要你相信一切没结束，它就会复生，重新回来。
• 而Jacob坐着纹丝不动，他也不懂技术，但这个时候，他只能压着大家往前推。
• 他料想美洲电信的COO卡蒂纳斯，也不一定懂技术，他整天面对的也都是一堆技术层的阻挠，但决策不在技术，而在于把握需求。若华兴想与卡蒂纳斯沟通，就要用对等的同理心，而不是钻牛角尖。
• FRAN、TeleMex和阿里汉德罗联手将了华兴一军，彻底封死华兴。而农村通信，从一种人民需求沦为了一颗政治棋子，FRAN自己不做，也不让别人做，完全封锁了Telecell。
• 这次Jacob已不必再让汪秦去了，可他愿冒个风险，给汪秦获得一次突破自我极限的机会。
• 整个团队也都肃穆起来，李森也跟汪秦道了歉。阿曼多和马里西奥也不禁感慨起来。他们已真心觉得Jacob不一样。不管他怎么陷入麻烦，可他就是有一种重振人心的煽动力。
• 那时汪秦还不知道，这误打误撞的发现，将彻底改变华兴、FRAN和美洲电信的关系，以及国际形势。
• 就算技术方案通了天，人际关系打不破，那技术就无法落地。这是鸡生蛋、蛋生鸡的循环。
• 美国人常说，‘每个美国男人心里，都有一个墨西哥女人’
• CEO佛洛森连忙插进来纠正：“好在这一行没有太多竞争，我们应该是这一行里数一数二的。”
• “不会的，”Jacob说，“阿里汉德罗一定不会纠结于技术问题的。” 作为一名技术转管理多年的老将，阿里汉德罗已经脱离新技术了，更在意的是办公室政治。
• 先以集团17国的内部竞争，制约Telecell的抵触，再以Telecell技术部的被迫支持，反过来邀约高高在上的美洲电信。那Telecell与美洲电信的“鸡生蛋，蛋生鸡”的循环就能被打破了。
• 政治与技术，究竟谁更有效？
• Jacob在国内时，对臣享做过履历调查，留心到肯和臣享有过共事，这也是他非把臣享留下，又逼臣享一起去偏远地区考察的原因——臣享是唯一具备高层客户关系的人，是一座桥梁。
• 因为空降兵要向元老们做权力妥协，个人能量要留待4G投标时才使用
• 从政治考虑，CTO的最优解是“不查历史、不管子网，只参与集团全局的新项目”。这样才能借集团的大旗，顺势做技术决策。
• 这是婉拒。今天的见面只是礼节性感谢华兴，卡蒂纳斯都不露面。农村通信和自己的努力，依旧只是高层博弈的一个工具。

 Chapter8 绝杀巴塞罗那

• “礼仪队”学历虽一般，但长相身材都是模特级的，经专业礼仪训练，负责迎宾接待
• FRAN历来赞助集团出访巴展。他们贴身盯防、全程陪访，决不让其他友商近身。”
• 帕特里克知道，大人物对餐饮是充满矛盾的。他们虽食不厌精，也需要安静，他们早疲倦于高档的环境，更想感受下烟火气，因此要在高档与平凡、现代与传统中找平衡。
• 根植了西班牙文化的墨西哥人
• 让他担心的是，臣享非常了解FRAN的弱点。
• 蒂纳斯的大学是在洛杉矶的南加州大学（USC）就读的，“特洛伊人”是南加州大学的标志，在校园中央就竖立着这么一尊青铜的特洛伊人雕塑。
• 臣享吃惊不小，他吃惊的不是Jacob的策划，而是这背后的执行部门——全都靠那神奇的客工部。
• USC在全美专业排名都是顶尖的，卡蒂纳斯就读的马歇尔商学院排名商学院前十，辅修的维特比工学院专注通信电子领域，更出过诺贝尔奖获得者。 但是嘲讽不会消失，也摘不掉“水校”的帽子，这种委屈反而使卡蒂纳斯和校友们更重视荣誉与团结。所以USC的校园人脉网络——“特洛伊家族”十分强大，在毕业后反哺母校，向学校捐助投资，或常回来为学弟们提供就业指导、项目扶持与资金支持。
• 今天他们动用了公司客工部很大的资源，还算是成功的。
• 臣享问：“可是，我们还敲定不了卡蒂纳斯的时间啊，又怎么确定领导的日程？” 已经半夜了，Jacob正走到门口：“那就让领导等！”说完就消失了。
• 而身为COO怎能不顾及还在使用的老客户？哪怕只有少量客户，他也得服务，这是电信业的责任。COO不是只看钱的，还有社会责任和职业荣誉，这是投资出身的丹尼尔所不理解的，丹尼尔总把美洲电信当作提款机。而更讨厌的是FRAN，FRAN只谈新技术，只想着销售产品，却从不处理他提出的老网络遗留问题，这令他对帕特里克并不满意。
• 虽然他出身贫寒的农村，却与显贵的美男子是对等的。
• 高科技是寡头行业，您最能理解，供应商一家独大下，运营管理也很为难。保持多家供应商竞争，而美洲电信才能平衡好一切，这也是最有利的。
• 方总一愣，都说好销售得敢吹，敢走在边缘，这些事，方总以前不理解，甚至讨厌Jacob。如今自己到了一线，他越发体会到Jacob的可贵。
• 傅山不需要一个墨守成规的人，他需要一个能用灵活手段来解决新问题的人，时而传统，时而打破规矩，我相信卡洛斯也一样，站在顶层的人物，以结果为重，都不会拘泥于一成不变的规则。

 Chapter9 墙外之墙

• 千辛万苦，Jacob兑现承诺。总部和领导们也对Jacob在一个多月就能取得如此进展而刮目相看。农村通信意味着“零的突破”，总部资源开始向他倾斜，为了支持“Boyko”，储备“4G网络”投标，加大了人力输送：网规专家、产品经理、工程经理陆续进入Boyko实验局。
• 1天工作16小时，但大家一点不觉得累，在一个共同的目标下，部门的文化氛围正在形成。
• ，会让住在那里的农村务工者与老家通上电话。社会的改变不是一蹴而就的，但通信能从一个切面转化社会的微观面貌，当世界全面连通时，财富的堰塞湖也就会发生变化，就像水一样向下流淌，滋润着每一方土地上的人。

 chapter 2 两线鏖战

• 民族主义，除了自吹自擂，对解决实际问题没帮助，也不会影响到大洋对岸的美国媒体，反而干扰我们采取行动，甚至给美方落下口实。

 chapter 3 出征美利坚（一）

• 老实说，并没有。因为没有时间，也怕内外会走漏风声。我的预案很粗糙，直到今天开庭前，我还不相信会用上
• Jacob如被水浇醒，之前他总怕因别人难以协调而担心效率和进展，总一人做主惯了，靠着蛮力和小聪明，说难听些，他有时会把同事当“敌人”，可这次陈亚非把十路英雄皆作友，刚柔包容，也就调动起十方能量。
• 小胜靠智，大胜靠德，Jacob感到自己和陈总之间那种境界的距离。
• 看来，贝朗已彻底由法务来主导核心业务的决策，失去了昔日的雄心与魄力。他看着这间电子视频会议室，心里竟有些伤感——华兴成立之初，曾将贝朗视为普罗米修斯般的盗火者，是人类之光，甚至有神性。
• Jacob坐在法庭座席上。这个Plan B，源于一个被遗忘的项目，被Jacob从海量信息中调取了出来，并靠着总部下沉美国的十人团队终于一起实现了。
• 巨大的诱惑下，Molu终于同意成立“华兴Molu”合资公司，新合资公司为Molu带来利好消息，Molu股价一路飙升，也摆脱了FRAN的掣肘，而得以中止起诉。至此，官司打了两个多月后双方和解，华兴与Molu关于Boyko的案子尘埃落定，更让全球媒体感叹的是，华兴竟与Molu、贝朗化敌为友，握手言和，非但没有离开美国，反而站得更稳了。

 chapter 4 出征美利坚（二）

• 一直要树立行业王者的道德水准，从不会亲自露面，弄脏自己的手，一直是借代理人隔山打牛。
• 司法以外，张伯伦也已调用政治力量
• 他们的思维顽固地停留在冷战时代，对科技的认知也限于20世纪中叶的机械石油时代。可偏偏这部分人有太大的权力，哪怕强如日本丰田、德国大众、法国阿尔斯通，其高管都要在美国国会的质询中低头，终无胜算。
• 因为美国政府各部门运作复杂，仅两院议会中，负责不同事务的‘一级委员会’就有50个。哪个议题该去找哪个委员会，哪个委员会里又是谁最能说上话的，普通公民很难搞清楚。所以就催生出了说客作为代理人。
• 国会才是美国政治的中心，而不是政府。
• 美国政治力量，要害并不在具体的政府行政，而是在国会
• 说客，原意是在国会大厅外走来走去的人，现在就引申为我们这些能出入国会、议员办公室的人。这家‘罗兰策略’的职员，大多担任过政府公职，熟悉议会制度，在华府已经积累了足够的人脉，这是我们最重要的资产。
• 梅森大学期间曾在白宫做过实习生，担任高级顾问的助手，而母亲则在国会工作二十年，父亲是退休的民主党议员，祖父曾是民主党党魁。
• “正因从小就浸泡在政治世家，我才十分厌恶政客。”梅森的脸变得严肃，“他们就像中世纪的红衣主教，没有信仰，却代表上帝卖‘赎罪券’。”
• 这里可是华盛顿，你不可能预测这里的天气预报，只能随身带好伞
• 之前几年政府和国会多数是主张自由贸易的鸽派，推崇温和共赢的国际秩序。但随着经济危机的到来，鸽派退到幕后，强硬的鹰派占据主导地位
• Jacob面对的不是一个人，而是一个精英群体的思潮，是一堵真正的墙。他们都有相同的集体共识、价值观，都认为华兴是有问题的。陈总想在短时间里改变一群人的死脑筋根本不可能。
• 谁也不敢与美国政界力量抗衡，司法是“无罪假设”，而议员政客能“有罪推断”。
• “三天，我一定把人挖出来。”梅森颇有胆色，他决心动用一切资源，一战成名。
• 众议院的议案，并不是直接由全体众议员表决，而是先要经过相关众议院委员会的初审，95%的议案都在各委员会中预处理。因此，这些委员会堪称“国会决策中枢”，拥有很大权力，更是媒体、利益集团、政府和公众各方力量博弈的核心场所。
• 在厨房等咖啡时，他就盯着墙壁上挂的一块巨大白板，上面绘制着一张复杂的华盛顿人际蛛网图，贴着诸多议员的照片、生平介绍和爱好，旁边配有美国权力运行的流程图，相互制衡的美式官场和庞杂的机构设置。
• 阳光是最好的消毒剂，只有坦荡荡让天下人都看见，才能让有偏见的人无地自容。
• 这就离不开一条“客户旅程”的动线设计，客户工程部有一整套参观流程，再傲慢的外国财阀或高管都能在参观之后挫掉60%的锐气，如此再进入高层会晤环节，华兴就能和对方平等地谈判了。
• 高高在上的议员就像在演好莱坞电影一样，想说什么，就说什么，既当警察，又当检察官，还是法官，而被责问的人不能反驳，否则就视为藐视，他只能以软弱的姿态，等待议员们的怜悯，但议员们不会怜悯
• 谋事在人，成事在天，打得勇敢，输得漂亮。
• 山总站了起来，宣布道：“我决定，华兴要用三年时间成为世界4G第一，用五年时间成为全球市场第一，彻底包围不要我们的美国，然后我们会以另一种姿态重回美国。各位，我们今天不回去，但一定会回去！”
• 自从研二休学去尼罗河时，他就像被选中了一样，并一直被命运推到了今天。

 chapter 5 事业部双璧

• 在美国战斗时，她已太了解Jacob了，Jacob早一天就到了，但谁都没通知，故意要让炸弹引爆。他总是敢把一切压到极点，再像弹弹簧一样把积压的恶物彻底清理掉。

 chapter 6 危地马拉的难与易

• 危地马拉是玛雅人起源的地方
• 沃特刚入职时，面对特别复杂的华兴IT和内部流程，其中不少还是中文系统。作为一个年纪大的人，他有点跟不上，那时是安哲帮了他很多忙，现在他也想回报安哲。
• 电线杆倒了怎么办，同频干扰怎么办，“All in 1”怎么办，戈麦斯·李要来华兴怎么办，包总逼自己怎么办，Reference拿不到怎么办……到处都是怎么办，才到了三天，他的心情就从巅峰跌落谷底。

 chapter 7 海地围城

• 海地，坐落在加勒比海上的一个大岛——西班牙岛，当哥伦布在大西洋里漂泊到快放弃时，面前出现的第一片陆地就是海地。西班牙人在这里建立了第一个美洲殖民地和种植园，并以此为基地，占领了古巴，而后征服者科尔特斯攻下了墨西哥及泛美大陆。
• 18世纪末，法国大革命，海地乘机摆脱法国殖民统治，成了拉丁美洲第一个独立的国家，但全海地的白人也在独立运动中被屠戮殆尽，海地渐渐演化为一个100%的纯黑人国家。
• 当年的蔗糖很昂贵，要按克在药房才能买到的，比黄金更贵，多米尼加气候极佳，成了殖民者重要的蔗糖生产基地
• “标前引导”，即把华兴最强大的“All in 1”技术，引导到这两位4G标书起草人的技术规范里去
• 所有的数理分析，逻辑分析、历史分析、PPT或表格，到了最高位的决策都是没用的，因为最后的决断都是一瞬的感性。
• 你还有一个使命——在责任模糊的领域，放任一些网络事故，让客户知道离不开我们。记住，一点点释放，先找人口少、影响小的区域。”

 chapter 8 哥伦比亚之结

• “Colombia， the Only Risk Is Wanting to Stay！（哥伦比亚，唯一的冒险就是想留下来！）
• 哥伦比亚的危险缘起于它的独立。
• 我以前是在福建省分公司工作，自从‘村村通’之后，省内山里的农村和原始森林都有信号。而在国外，除了主要城市，不少偏远地方都是盲区

 chapter 9 智利探险记

• 我们必须Follow他们的思维模式，和美国人交朋友。你一直要记得，我们能构建一个帝国，成为世界首富，背后要有人支持的！否则，仅凭我们这个可怜的国家行吗？”
• “卡蒂纳斯，不但是我们，是整个墨西哥都得靠美国资本和政商！”
• 而这半年，他走出舒适区，日子过得非常疲惫，却找到了新的意义——中国正踏上国际大舞台，真正参与到了国际循环的大分工中。
• “那当然，智利可是拉美唯一的发达国家！许多科技企业将拉美总部设在圣地亚哥，而不是巴西里约热内卢，或金融枢纽的巴拿马城。
• 臣享在美国时，印象里的拉美很落后，可是智利孕育出了不同于其他拉美国家的发达气质，令诺阿在这里能有创新的土壤，也令跟随传统技术的华兴跟不上智利的节奏
• “但智利是怎么变得和其他拉美国家不一样的呢？” “皮诺奇特搞成的。”肖华卖弄起来。
• 1973年他接手时，智利早已满目疮痍，但他用非常手段，白天抓捕，晚上宵禁。没他的允许，这个国家一片叶子都不能动，然而他却把智利从经济危机的边缘拯救了出来，避免智利和其他国家一样陷入‘拉美陷阱’，实现腾飞。1989年，他‘还政于民’时，智利是‘拉美第一国’，也没有拉美常见的偷盗、抢劫、黑帮等犯罪，全民教育大幅提高。他这人既臭名昭著，又功德无量，你很难说他是恶魔还是英雄。
• 这些滑雪胜地，都是两大板块挤压出来的火山。而智利国土宽度也就这几十公里宽，全在最危险的地震能量带中。
• 圣地亚哥占智利50%人口和GDP
• 臣享抬头看，望着南半球的天空，这里孕育的是不同于西方希腊星座的另一种神话。是啊，世界上还有别的美，一直没被发现。
• 那洞如几百座体育场之大，深不见底，犹如通往地心的神秘之门。他无法形容那种感觉，简直就像是神话里上帝把地球当成个冰激凌，用小勺挖出了个坑。
• 智利和中国是以地心为基点完美对称的，智利冬天的一两点，是中国仲夏夜的一两点。“好，我们马上就做个PPT资料给你们。”上海的专家们却都一口答应，立刻整理案例。
• 传统南美文明并不像欧亚文明，会分布在大河沿岸或三角洲。相反，亚马孙文明很少，印加帝国都位于高原和安第斯山脉上，无论是秘鲁、厄瓜多尔，还是智利都是如此。即使到了21世纪的今天，很多城市依然在高原之上。
• 在这里待久的人，心脏都会变得过于肥大，以便将血液输送到全身，这很伤害心肌，即使常年在高原生活的人，寿命也会降低。他拿出了一片古柯叶，放在嘴里嚼。安第斯山上生活的原住民，都靠这些植物才能克服高反。当他看到天上的信天翁，又看到小跑的羊驼时，觉得人类真弱小。
• “噢，说到海，那边还有个企鹅岛，麦哲伦企鹅会从南极游过来生孩子，我看到它们在狂风巨浪里上岸，不过小家伙很可爱，你可以摸摸它们的脑袋。”
• 智利也是南极科考的起跳板，这是国际荣誉，你的客户会很看重这个方案。”一个科考队员说。他欣喜若狂地感谢完中国科学家，在补漏海事的位置起草了一个标题：《让信号跨过海洋》。
• 复活节岛——那是地球最偏远角落的一个小孤岛，它是智利的离岛，离智利大陆3500千米，但有不少游客。

 chapter 10 哥伦比亚之解

• 那种新型教会也是为了吸引失去信仰的新一代年轻人。时代变了，世界复杂了，年轻人也不信了，可越是这样我们越要把内心坚持的东西，传给年青一代，哪怕要在形式上做一些变革。
• 您站在高位上，也更明白现实世界的法则和神父说的并不同，但您依然和大众一起祷告，因为您拥有更大的内心信念。
• 与雨果、迪亚士等富家子弟不同，冈萨雷斯出身中产平民，没有根基，能有今天全靠自己读书成绩好、做事刻苦、步步攀登。
• 两人一支接着一支抽烟，冈萨雷斯知道了Jacob的身世。这位大二十岁的长者也油然产生了一份慈爱的同情。他拍了拍Jacob，决定帮他想想办法。
• 没有一种选择会绝对正确的，想赢得一场胜利，谁都无法避免付出代价，甚至是道德感上的牺牲。如果有人告诉你，他有一个毫不费力的锦囊妙计，又没有任何痛苦，你不要崇拜他，而要当他是个骗子。
• 佛罗伦西亚除了镇中心外，其余的地方就像《百年孤独》里的小镇马孔多的那种感觉，有伐木工人、土著、吉卜赛人、黑人、雨林、橡胶树、狗、河流、独木舟、茅草屋，有一些地方看起来和几百年前没太多区别。
• 他更防备好诺阿会偷偷更改机房里的核心网参数，令华兴与其核心网对接失败。

 chapter 1 危地马拉（上）

• 默契已达成——联合封杀华兴。投标前，两大供应商私下达成共同立场，这是围标丑闻！但在总额达几十亿美金的4G项目诱惑下，水不可能是清的，谁清谁就是白痴。
• 方总指了指电视：“谈在北京的奥运会开幕式。” 奥运会8月8日即将举办，这是全世界的话题，每一个国家的国民从贩夫走卒，到达官贵人，都必然看开幕式和点燃圣火，尤其本国体育代表团的入场仪式，是谁都不愿意错过的。
• 男孩都不愿安定，我年轻时也一样，但是家和孩子都是上帝的礼物。过几年你就会明白，男人有了责任，才更有自由。
• 其实，他还在地区部时，听墨西哥员工不无羡慕地说：华兴的中方很幸运，这么年轻就能在全世界和不同的人打交道，做上亿美金的单子，而外籍员工都要比中方大上10岁。
• 真正成熟的男人，要威严果断，他的道歉就像生命一样珍贵，只有一次，要用在最关键的地方。”
• 身上的潜质却像事业部两位大领导——既有臣享身上的专业洞见，也有Jacob的些许吹嘘感，还自带年轻人的天然进取心。这孩子有潜力，但需要磨炼。只是现在这条路，只有靠安哲自己走通了。
• 我还有一个地方——危地马拉的旧城安提瓜（Antigua），车程一个小时，世界历史文化遗产
• 一年多来，Clara与Tigo的竞争中，Clara历史包袱沉重，不断落于下风，而政府掣肘很多，大量Clara用户正“携号转网”流向对手Tigo。目前，危地马拉Clara流失率已在美洲电信集团内排第一，戈麦斯·李早已决定，绕开无所作为的CEO和毫无察觉能力的COO office，放手一搏。
• 安哲这稚嫩的水平，戈麦斯·李又何尝不知道呢？这孩子肯定不是华兴最资深的产品经理，但戈麦斯·李早已习惯于在失去最优准备下打仗。没有条件，他就创造条件。他不在乎安哲的起点，是人就总会进步，事情也总能优化。
• 而在于我比你更有决心、更敢进攻，也更不惧怕自我牺牲
• 安哲根本没出现在办公室——他带着他的小团队集体旷班了。关忠一个人都找不到！这一天起，安哲决定放弃一切官僚主义的束缚，听从自己的内心，冒着风险，奋力一搏。
• “她说她看你刚来的时候好像有心事，所以给你这个，”向导翻译起女儿的话，“这是我们玛雅人的‘烦恼娃娃’，你睡觉前打开盒子，把烦恼告诉娃娃，娃娃们就会在你睡梦时把烦恼带走。”

 chapter 2 危地马拉（下）

• 路德维希在这个行业里混了二十年，养兵千日，用兵一时。他不惜耗尽关系，物流进程确保明天凌晨一定会到。他想办法让海关和机场仓库加班，走特别流程。
• 商场没有怜悯，大浪淘沙，潮起潮落，西电不复当年王者，落后就要挨打是千年不变的道理。华兴在之初，又何尝不是看尽世界的白眼，受尽天下的冷嘲热讽，谁相信你怎能做出高精尖的设备？天下的路，没人白白让道，是Jacob那批初征海外的华兴人，一次次跌倒，再一次次站起来拼下来的。
• 戈麦斯·李充满了担当：“敢威胁我的网络，我以后还怎么管供应商？我真把电信网络搞瘫痪了，最多只是我收到处罚撤换而已，FRAN胆子再大也不敢不救场！反正这次我再不干，我迟早也要下台。”
• 8月6日的清晨，这是华兴“All in 1”技术，在全球的第一个商用电话，这种“多模块融合合一”，用“软件无线电SDR”的技术，将引领未来十年无线的全新技术格局，好比从马车进入了蒸汽机时代
• 把‘同频干扰’加到最大，让Clara的网络把华兴‘排异’掉。”
• 什么时候网络竟然能如此被人洞穿，一个强势的供应商已经控制了自己！
• 现在轮到FRAN在中美洲的人喝一壶了，FRAN留下了一个程序后门，平日作为维护端口，这本身就极不规范，而且FRAN拉美片区工程交付副总裁戴斯蒙德，还利用了这漏洞做这事。
• 而在这一波三折的劫难下，反而加强了危地马拉Clara CEO的决心，CEO不能接受FRAN的背叛，他亲自改口，下令重新对华兴的基站“上电”。时隔24小时，危地马拉上空再次飘扬起华兴为Clara提供的无线信号。“All in 1”复活了！
• 天亮后，你们就过来签约吧。”CEO明白，西电已经衰落，必须增加华兴，才能钳制FRAN，哪怕有暂时的同频干扰！

 chapter 3 最后冲刺：满舵！全火力推进！

• 虽然华兴员工常常被客户拒绝，然而拒绝次数多了，也会因歉意而拉近距离感。
• 迟早是要退出网络服务的，我们也没安排，而我们不管，当地管理层必然会跳出来。只要格局不平衡，这些真空地带，就自然有人来填补。
• 短短时间里，华兴竟如此深度、广度、速度地了解了美洲电信各地子网的需求，这足以证明华兴的诚意，更证明他们的能力和意愿绝非嘴上说说而已。

 chapter 4 大决战前夜的正面会战：巴拿马投标战

• 危地马拉系统后门事件，丹尼尔心中对FRAN的隔阂就没消除过

 chapter 5 最后的谈话——海外使命

• 世界的进步，难道不就是年轻人不断去折腾出来的吗？

 chapter 1 惊天陷阱

• 自“九一一事件”以后，美国机场的出入关和安检非常严格，即使已在机场内，也有无数道关要过。安检员会一遍遍检查你的随身物品。
• 无论公司或个人的密码都被要求抄录在一张表格里。
• 华兴在中国还有三大战略优势，‘廉价成本’‘完善的配套产业链’和‘大量勤奋的、受过高等教育的技术人才’。”
• 张伯伦带着律师和政客般的冷笑，与法律打交道一辈子，他不再觉得法律硬得像金刚狼的合金，而是更像一种绯红女巫的魔法，它幻化无形，难以捉摸，虽然有时吟唱太久，可一旦吟唱完毕将宇宙无敌。
• Jacob后悔了，真相从不是“黑与白”这么简单，一旦外媒渲染Boyko泄露给中国，华兴就成了一家间谍公司，这对一家全球布局的公司而言是致命打击。项目停滞、高额罚款、元器件断供，必将死无葬身之地。
• 林强不敢相信他听见的，500强的高级总裁也会这样，那自己会怎样
• “离美国太近，离天堂太远，美国说有错，你就有错，这种低级手段，这一行人哪个看不出来？”马里西奥已然觉得Jacob和其他中方高管不一样，是Jacob重燃了他事业的希望。
• 一个犯了错的干部，不一定是坏干部，一个不犯错的干部，可能往往是很平庸的

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